奥运的脚步越来越近，2008新北京无时不在向世界展示着她新的魅力。随着信息化时代的到来,各行各业利用视频设备来传递各种有效信息已成为大势所趋。而近年来，大屏幕显示作为显示器市场发展的潮流日益显现，也 更加越来越多地应用于政府、交通、通信、医疗、商业等公共场所，并取得了良好的效果。

作为全球知名显示器品牌NEC一直执着于产品品质，其生产的每一台产品都融入了NEC显示器20多年的技术沉淀和积累，因而受到市场的高度认可和全球用户及行业专家的广泛好评。本刊记者对NEC品牌代理事业部副总经理 马明道先生进行了专访，深入了解了NEC液晶显示器对中国行业市场的策略以及对于中国中小企业采购市场在液晶采购未来发展的建设性意见。

马明道先生表示NEC液晶显示器在刚进入中国市场就十分关注中小企业采购的市场，这两年来， NEC一直延续高端产品的市场定位，坚持专业成熟的产品设计风格，选材优良、环保健康，同样希望能够将NEC国际标准的高品质产品带给中国的行业市场。相对而言，目前中小企业采购市场对显示器的选择上，最为重视的就是产品的品质保障以及售后跟踪保障。对此，马明道先生表示，这正恰恰成为NEC显示器的长项与优势。

据了解，NEC液晶显示器相对于同类型显示器而言价格稍高，这是因为NEC在选材上十分严格，产品所有配件都是从日本进口的，同时早在2005年第二季度就通过了ROHS认证，并在业内提出了5年质保的售后政策等等。马明道先生表示NEC面对行业市场采购的核心竞争力自然不是价格，而是NEC液晶显示器的专业品质与高端品牌的号召力。

马明道在对话中指出，当下中小企业采购市场正处在一个高速发展的时期，各事业企业单位十分重视并强调智能化控制的管理模式，对于高科技设备的采购是一个企业发展的必须，同时也成为企业采购中又巨大的市场。在这个发展的过程中，无论时供应商，采购商自身品牌的建立尤为重要，企业要发展必然要逐步走更为高端化路线，建立高端标准，高端品牌的号召力是企业生机与活力的根本。目前NEC在华东地区的企业采购的行业市场反响最好，这主要在于华东区的市场接受力比较强，比较看中高端机型的品牌号召力。与此同事，中国其他区域的企业采购的行业市场也在一步一一步发展中，也必然会经历华东区这样的过程，那么NEC未来的行业市场采购也会因此逐步拓开。

据悉，对于类似中小企业采购这样的行业市场的开拓NEC有着自己一套简单而有效的拓展策略。首先，从产品层面上NEC针对行业的特殊性需求，将原先为行业市场而定制的带有触摸屏功能的液晶显示器，改装成为装有“EGM”钢化玻璃面板，可以很大程度的保护显示器的屏幕不受损坏，极大的保障企业方的利益；其次，在市场的占有率方面NEC的产品的价格还是以比三星同级别的产品的价格轿低来进入行业市场的，但事实上NEC的产品成本却是比三星的要高，这方面NEC作出了很大的牺牲；最后，NEC通过建立有专业的销售业务渠道来针对性的关注这个市场。例如：每个阶段去固定的拜访各事业单位的企业主，帮忙检修设备，提供一些防尘布，还有就是连续跟踪半年调查机器的保修问题。我们可以得出，随着整个通信行业的逐步发展，中小企业采购链条的各个层面会更加认可NEC显示器的产品品质，NEC的口碑以及影响力就会一步一步的拓展开。对于中国中小企业采购的未来发展，马明道先生最后指出中小企业采购的市场链条的各个环节，首选要改变自身的体制在变革中发展壮大，同时要明确经营品牌远远超过于简单的成本控制，希望各个企业主对外来的发展建立好的预期，眼光放长远。

此外，NEC显示器马明道先生也向记者表示：“中国移动山西太原站已经于07年8月份的时候，全面换机采购NEC的显示器做为专用设备，上海地铁也于07年5月份购置带有触摸屏NEC显示器作为自动购票系统的显示终端，以及目前北、上、广多家金融股票证券机构的显示系统都将NEC显示器作为首选采购设备。此外，行业定制采购模式，也使得NEC显示器广受青睐。07年末，大众汽车在采购电脑设备时，制定采购了NEC液晶显示器与DELL的主机，并与NEC液晶显示器签订了全球合作意向书。NEC以20多年的实际行动证明，只有在设计、选材、工艺以及售后服务全流程上都精益求精的产品，才算是真正高端的显示器产品。”通过此次采访，我们了解到，NEC显示器已经逐步扩大其在中国市场的竞争力以及范围，将进一步发扬着其行业显示设备解决方案专家的传统作风。